Как мне оправдать инвестиции в нержавеющую сталь для моей управленческой команды?
Я знаю, что трудно просить о большем бюджете, когда начальник смотрит на чистую прибыль. Я присутствовал на многих собраниях, где “дешевле” вариант выиграл, но компания пожалела об этом два года спустя.
Вы можете оправдать нержавеющую сталь, показав “Общая стоимость владения.” Хотя сегодня он стоит дороже, он экономит деньги, поскольку служит в 3 раза дольше, чем пластик, и требует на 50 % меньше обслуживания. Это также снижает риск отзыва дорогих продуктов питания и помогает вашей компании достичь целей устойчивого развития ESG за счет 100% возможности вторичной переработки.
Я всегда предлагаю своим клиентам использовать “Стоимость жизненного цикла” аргумент. Если пластиковая система стоит 10 000 долларов, но служит 5 лет, а система из нержавеющей стали стоит 20 000 долларов, но служит 20 лет, то нержавеющая сталь на самом деле намного дешевле. Вам придется купить пластиковую систему четыре раза, чтобы срок службы соответствовал одной системе из нержавеющей стали! Кроме того, у вас есть трудозатраты на его замену каждые несколько лет.
Еще один момент, о котором я говорю руководству, касается “Снижение рисков.” Единственная бактериальная вспышка, вызванная грязной трубой, может стоить компании миллионы долларов из-за отзывов продукции и судебных исков. Нержавеющая сталь – это страховой полис вашего бренда. Гораздо проще пройти аудит безопасности пищевых продуктов (например, HACCP или ISO), если ваша система водоснабжения изготовлена из высококачественной полированной нержавеющей стали. Аудиторам нравится это видеть, потому что они знают, что это самый безопасный выбор.
Наконец, я упоминаю об устойчивости. Все больше и больше клиентов заботятся об окружающей среде. Нержавеющая сталь подлежит 100% вторичной переработке. Когда срок службы машины, наконец, подойдет к концу, вы сможете продать металл по хорошей цене. Это не “мусор” как старый пластик. Это идеально соответствует современным корпоративным целям быть более “зеленый.” Я считаю, что когда менеджеры видят долгосрочную экономию и преимущества в области безопасности, им становится гораздо легче принять более высокую начальную цену.