20 de diciembre de 2025     Publicado por :

Iniciar un negocio de agua es emocionante, pero sé exactamente lo frustrante que puede ser cuando hablas con proveedores que no entienden tus necesidades. Está listo para invertir, pero los términos técnicos pueden resultar abrumadores.

La principal diferencia radica en el contenido de sal (TDS) de su fuente de agua. Los sistemas de agua salobre manejan niveles bajos de sal (menos de 10 000 ppm) usando una presión más baja, mientras que los sistemas de agua de mar (SWRO) deben manejar niveles altos de sal (hasta 40 000 ppm) que requieren presión muy alta, bombas especiales resistentes a la corrosión y membranas costosas.

Si se equivoca, podría comprar una máquina que se estropee en un mes o una cuyo funcionamiento cueste demasiado. Déjame guiarte a través de los detalles para que puedas tomar la decisión correcta para tu negocio.

¿Cómo decido si necesito un diseño de RO de agua salobre o de mar cuando importo desde China?

Muchos compradores primerizos adivinan qué máquina necesitan basándose en el aspecto del agua, pero este es un juego peligroso que quema dinero. No puedes ver la concentración de sal con tus ojos.

Para decidir, debe consultar el total de sólidos disueltos (TDS) en un informe profesional de calidad del agua. Si su TDS es inferior a 10 000 mg/L, necesita un diseño de agua salobre (BWRO); si está por encima de 30.000 mg/L, como el agua del océano, es absolutamente necesario un diseño de agua de mar (SWRO).

El proceso de decisión comienza mucho antes de consultar los catálogos de máquinas o hablar con un representante de ventas por WhatsApp. Comienza en la fuente de tu agua. En mis años al frente de ROAGUA, he visto a muchos dueños de negocios en África intentar ahorrar dinero saltándose la prueba del agua. Me dicen, “Por suerte, el agua sabe un poco salada.” y piden una máquina más barata.

Recuerdo un cliente de Angola llamado Pedro. Estaba perforando un pozo cerca de la costa. Supuso que debido a que el agua provenía del suelo, era “salobre” agua. Insistió en comprar un sistema estándar de ósmosis inversa de agua salobre (BWRO) porque era 5.000 dólares más barato que la versión de agua de mar (SWRO). Le advertí, pero estaba concentrado en el precio inicial.

Tres semanas después de instalar la máquina, me llamó presa del pánico. La máquina vibraba violentamente y el flujo de agua se había detenido. Cuando finalmente obtuvimos un informe del agua, su TDS era de 32.000 mg/L. Básicamente estaba bombeando agua del océano. La presión requerida para tratar esa agua era mucho mayor de lo que su bomba podía soportar y la sal se había cristalizado dentro de sus membranas. Tuvo que desechar toda la máquina y comprar una nueva.

Para evitar ser como Pedro, debes clasificar tu agua correctamente. Aquí hay una tabla simple que utilizo para ayudar a mis clientes a comprender dónde encajan:

Tipo de agua Rango TDS (mg/L o ppm) Sistema requerido Fuente común
Agua del grifo/río 0 – 1.000 OI de baja presión Líneas de la ciudad, ríos frescos
Agua salobre 1.000 – 10.000 BWRO (salobre) Sondeos, pozos, estuarios
Altamente salino 10.000 – 30.000 Alto nivel salobre / SWRO Pozos profundos cerca de la costa
Agua de mar 30.000 – 45.000+ SWRO (agua de mar) Mar abierto, pozos de playa.

Por qué el Informe Hídrico es su pasaporte

Cuando importa desde China, un proveedor profesional siempre le pedirá su “Informe de análisis de agua cruda.” Si un proveedor te da un presupuesto sin pedírselo, huye. Sólo te venden metal y plástico, no una solución.

El informe nos dice la “Presión osmótica.” Imagine que está intentando hacer pasar agua a través de un filtro muy hermético. Si el agua tiene mucha sal (agua de mar), el agua empuja hacia atrás con mucha fuerza. Necesitas una fuerza enorme para superar ese empujón. Si el agua tiene menos sal (Salobre), el retroceso es débil.

Si utiliza un diseño salobre en agua de mar, la bomba es demasiado débil para empujar el agua. No sale agua.

Si utiliza un diseño de agua de mar en agua salobre, está desperdiciando electricidad y gastando demasiado dinero en una bomba de alta resistencia que no necesita.

Entonces, el primer paso es simple: consiga una botella de agua, llévela a un laboratorio local y envíeme el resultado. Ese trozo de papel le ahorra miles de dólares.

¿Qué diferencias de diseño (presión, membranas) debo esperar entre los sistemas de agua salobre y los de agua de mar cuando importo de China?

Cuando miras fotos de máquinas en Alibaba o en un sitio web, a menudo parecen idénticas: un marco, algunos cilindros azules y una bomba. Pero la ingeniería interna es completamente diferente.

La mayor diferencia de diseño es la presión de funcionamiento; Los sistemas salobres funcionan entre 150 y 250 psi, mientras que los sistemas de agua de mar deben soportar presiones extremas de 800 a 1000 psi, lo que requiere tuberías reforzadas, bombas de alta resistencia y láminas de membrana especializadas.

Sumerjámonos en el “motor” de estas máquinas. Cuando les explico esto a mis clientes que visitan nuestra fábrica en China, me gusta utilizar la analogía del coche. Un sistema de agua salobre es como un sedán familiar. Está diseñado para carreteras suaves y velocidades normales. Un sistema Seawater es como un camión todoterreno de alta resistencia. Parece algo similar por fuera, pero la transmisión, el motor y el chasis están diseñados para resistir tensiones extremas.

El corazón: la bomba de alta presión

En un sistema de agua salobre (BWRO), la bomba es liviana. Por lo general, utiliza una bomba vertical multietapa hecha de acero inoxidable estándar (SS304). Necesita generar suficiente presión para elevar el agua hasta una pequeña colina, metafóricamente hablando. El consumo de energía es bajo porque la resistencia es baja.

En un sistema de agua de mar (SWRO), la bomba es una bestia. A menudo utilizamos bombas de émbolo o bombas especializadas de alta resistencia. Estas bombas deben generar 60 bar (aproximadamente 870 psi) o más. Si enciende una bomba SWRO sin asegurar las tuberías correctamente, la presión del agua podría atravesar materiales blandos. Debido a esta alta presión, no podemos utilizar tuberías de plástico estándar para el lado de alta presión; debemos utilizar acero inoxidable de alta calidad o mangueras especializadas de alta presión.

El filtro: los elementos de la membrana

La membrana es la lámina enrollada dentro de la carcasa azul o blanca que realmente limpia el agua.

  • Membranas BWRO: Estos son “más flojo.” Tienen poros más grandes (microscópicamente hablando) para permitir que fluya más agua rápidamente a presiones más bajas. Están diseñados para rechazar aproximadamente el 99 % de la sal, pero están optimizados para el flujo.
  • Membranas SWRO: Estos son “más apretado.” Están diseñados para rechazar el 99,7% o más de la sal. Debido a que son tan apretados, requieren esa presión masiva de la que hablamos para forzar el paso de la molécula de agua.

 

Dispositivos de recuperación de energía (ERD)

Esta es una característica que casi nunca verá en un sistema salobre, pero es fundamental para un buen sistema de agua de mar. Debido a que utilizamos tanta energía para crear esos 1000 psi de presión, tirar el agua residual (salmuera) es un desperdicio de energía porque el agua residual todavía está bajo alta presión.

En los diseños SWRO modernos de China, instalamos un dispositivo de recuperación de energía. Este dispositivo toma la presión del agua residual y la transfiere al agua nueva entrante. Reduce tu factura de luz entre un 30% y un 50%. Para el propietario de un negocio en África, donde la electricidad es cara, un ERD no es un lujo; es una necesidad para obtener ganancias.

Aquí hay una comparación de las especificaciones técnicas que puede ver en una cotización nuestra:

Característica Sistema de agua salobre (BWRO) Sistema de agua de mar (SWRO)
Presión de funcionamiento 150 – 300 PSI (10 – 20 barras) 800 – 1200 PSI (55 – 82 barras)
Tipo de bomba Multietapa vertical (SS304/316) Émbolo o multietapa de alta presión (Duplex SS)
Alojamiento de membrana Fibra de vidrio (clasificación de 300 PSI) Fibra de vidrio (clasificación de más de 1000 PSI)
Índice de recuperación 50% – 75% (Alta eficiencia) 30% – 40% (Menor eficiencia)
Uso de energía Bajo Muy alto (a menos que se utilice ERD)

Comprender estas diferencias le ayudará a comprobar la cotización. Si un proveedor le ofrece un “Agua de mar” máquina pero la bomba tiene una capacidad nominal de solo 300 psi, inmediatamente sabrá que es un diseño falso o incorrecto.

¿Cómo puedo proteger las membranas de la alta salinidad o la incrustación cuando importo un sistema de China?

La sal no es el único enemigo; la dureza y la corrosión son asesinos silenciosos que pueden arruinar su inversión en semanas. Debes detenerlos antes de que lleguen a las delicadas membranas.

Usted protege su sistema utilizando tecnologías de pretratamiento correctas, como la dosificación de antiincrustantes para detener la acumulación de minerales, y asegurándose de que el fabricante utilice materiales resistentes a la corrosión como el acero inoxidable dúplex 2205 para todas las piezas de alta presión que entran en contacto con el agua de mar.

Cuando enviamos equipos de China a África, siempre me preocupa cómo será tratada la máquina después de su llegada. La dura realidad es que el agua de mar es increíblemente corrosiva. Come metal estándar. Si pone acero inoxidable estándar (SS304) en contacto con agua de mar a alta presión, se oxidará y tendrá fugas en unos meses.

La batalla material: por qué “Inoxidable” no es suficiente

Para agua salobre, el acero inoxidable 304 estándar es perfecto. Es barato, brillante y funciona bien.

Para agua de mar, SS304 es inútil. Incluso el SS316 (que es mejor) puede tener problemas en aguas calientes y saladas.

En ROAGUA, para nuestros sistemas SWRO utilizamos Acero Inoxidable Dúplex (2205) o plásticos de alta calidad para las partes mojadas. El acero dúplex es más fuerte y mucho más resistente al cloruro del agua salada. Cuando lea nuestra cotización, consulte la lista de materiales. si ves “SS304” En la bomba de alta presión para una máquina de agua de mar, solicite una revisión inmediatamente.

Dosificación de productos químicos: el escudo invisible

El agua contiene calcio, magnesio y sílice. Cuando se exprime agua a través de una membrana, estos minerales se concentran. Imagínese hervir una tetera hasta que se acabe toda el agua; Ves un polvo blanco que queda. Eso es escala.

Dentro de una membrana, esta escala actúa como hormigón. Bloquea los poros. Una vez que una membrana está bloqueada con sarro, no es fácil limpiarla; a menudo hay que tirarlo.

Para detener esto, incluimos un Sistema de dosificación de químicos.

  1. Antiincrustante: Inyectamos un líquido especial en el agua antes de que llegue a la membrana. Esta sustancia química rodea las partículas de calcio y magnesio y evita que se peguen. Los mantiene flotando para que se laven con el agua residual.
  • Biocidas: El agua de mar está llena de vida (algas, bacterias). A estos les encanta crecer en membranas (bioincrustaciones). Es posible que necesitemos dosificar cloro u otros biocidas para matarlos y luego usar un filtro de carbón u otro químico (SMBS) para eliminar el cloro justo antes de la membrana (porque el cloro también destruye las membranas).

 

La descarga de agua dulce

Aquí hay un “por una propina” Les digo a todos mis clientes: nunca dejen agua salada dentro de la máquina cuando la apaguen.

Si apagas la máquina y dejas agua salada en las tuberías, el agua se estanca. Las bacterias crecen y la corrosión se acelera.

Un buen diseño de China incluirá una función de descarga automática. Cuando presionas “Detener,” la máquina bombea automáticamente agua dulce y limpia a través del sistema durante 2 minutos para expulsar toda el agua salada. Esta sencilla característica puede duplicar la vida útil de sus membranas.

El tratamiento previo no es opcional

Muchos compradores intentan eliminar artículos del presupuesto para bajar el precio. “Por suerte, ¿realmente necesito este tanque dosificador? ¿Realmente necesito el filtro de arena?”

Mi respuesta es siempre: “Puede quitarlo, pero gastará diez veces el costo comprando membranas nuevas cada mes.”

En los sistemas salobres, el pretratamiento es más sencillo (tal vez solo un filtro de arena y un filtro de carbón). En los sistemas de agua de mar, esto es fundamental. A menudo nos fijamos en el índice de densidad de limo (SDI). Si su agua está sucia (SDI alto), es posible que incluso necesitemos ultrafiltración (UF) antes del sistema de ósmosis inversa. Esto actúa como un “súper filtro” para eliminar todo el lodo y el limo diminutos para que la membrana de RO pueda concentrarse en la sal.

¿Para qué implicaciones de costos y mantenimiento debo prepararme si importo un sistema con capacidad para agua de mar de China?

El precio de etiqueta de la máquina es solo la tarifa de inscripción; El costo real de propiedad proviene de la electricidad diaria y el reemplazo de piezas.

Un sistema de agua de mar generalmente cuesta de 2 a 3 veces más por adelantado que un sistema de agua salobre debido a los materiales especializados, y el costo operativo es significativamente mayor debido al gran consumo de electricidad requerido para generar alta presión.

Creo en ser 100% transparente sobre el dinero. Quiero que su negocio sea rentable para que vuelva a buscarme su segunda y tercera máquina. Si te vendo una máquina que encarece demasiado el agua, ambos perdemos.

El costo inicial (CAPEX)

¿Por qué es tan cara la máquina de agua de mar?

  1. Zapatillas: Una bomba SWRO de alta presión cuesta cinco veces más que una bomba BWRO estándar.
  1. Materiales: Los accesorios y tuberías de acero dúplex son caros.
  1. Recipientes a presión: Las carcasas que sostienen las membranas deben tener una capacidad nominal de 1000 psi. Son mucho más pesados ​​y costosos que las versiones de 300 psi que se utilizan para agua salobre.

 

El costo operativo (OPEX)

Aquí es donde se obtienen o se pierden ganancias.

  • Agua Salobre: Podrías gastar entre 0,30 y 0,50 dólares estadounidenses para producir 1.000 litros (1 metro cúbico) de agua. El consumo de energía es bajo (quizás 1-2 kWh por metro cúbico).
  • Agua de mar: Sin recuperación de energía, podría gastar entre 1,50 y 2,50 dólares por metro cúbico. El consumo de energía es elevado (3-6 kWh por metro cúbico).
  • Si planea vender agua embotellada, debe calcular esto. ¿Puedes vender el agua por suficiente dinero para cubrir la alta factura de electricidad?

Realidad del mantenimiento

El mantenimiento también es diferente.

  • Buró: Puede limpiar las membranas (CIP – Clean In Place) una vez cada 3 a 6 meses. Las membranas pueden durar de 3 a 5 años si se tratan bien.
  • SWRO: Es posible que tengas que limpiar las membranas cada 1 a 3 meses, dependiendo de qué tan sucia esté el agua del océano. Las membranas de agua de mar suelen durar de 2 a 3 años porque el entorno es muy duro.

A continuación se muestra un desglose de los costos estimados para una instalación típica de una pequeña fábrica (500 litros por hora):

Artículo de costo Agua Salobre (BWRO) Agua de mar (SWRO)
Costo inicial de la máquina Bajo ($3,000 – rango de $6,000) Alto ($8,000 – rango de $15,000)
Costo de electricidad Bajo Alto (Principal gasto operativo)
Costos químicos Antiincrustante (Bajo consumo) Antiincrustante + Biocidas (Mayor consumo)
Reemplazo de membrana Cada 3-5 años Cada 2-3 años
Piezas de repuesto Estándar, barato, fácil de encontrar. Especializado, caro, debe importarse.

Planificación de repuestos

Como usted está en África y nosotros en China, el envío lleva tiempo. Para un sistema de agua de mar, siempre aconsejo a mis clientes que compren un “Paquete de repuestos críticos” con el pedido inicial. Esto debería incluir:

  1. Un juego de sellos de repuesto para la bomba de alta presión.
  1. Algunas válvulas solenoides adicionales.
  1. Suficiente químico antiincrustante para 6 meses.
  1. Una o dos membranas de repuesto.
  1. Si se rompe un sello de su bomba de alta presión en Angola, no podrá encontrar fácilmente un reemplazo en la ferretería local. Si no tiene el repuesto en el estante, su fábrica se detiene durante 2 semanas mientras DHL envía el repuesto. Ese tiempo de inactividad cuesta más que la pieza en sí.

Elegir entre sistemas de agua salobre y de mar no es una cuestión de preferencia; lo dicta el informe de salinidad del agua. Los sistemas de agua de mar cuestan más y consumen más energía, pero son necesarios para fuentes con alto contenido de sal.

¿Le gustaría que revise su informe de calidad del agua cruda de forma gratuita para decirle exactamente qué sistema se ajusta a su presupuesto?